LookApp.ru - обзоры программ и игр для iPhone

Здравствуйте, уважаемые читатели! Покопавшись в интернете, я нашел несколько интересных статей про разработку и раскрутку приложений для iPhone. Решил, что стоит создать новую рубрику под названием Developing & Marketing, чтобы не пришлось публиковать эти статьи в разделе с уроками, ведь данные тексты могут быть интересны не только разработчикам. Ниже приведена первая статья и я надеюсь вам будет интересно.

P.S. Напоминаю, что я не являюсь автором статьи, я лишь адаптировал ее для Российского читателя. Ссылка на оригинал в конце текста. Спасибо.

Цена на приложения для iPhone — наука и искусство.

 

Давно известно, что формирование цены — это целая наука и искусство. В сложившихся экономических условиях ценообразование любого продукта — задача не из простых. Но приложений iPhone это касается в особой степени, поскольку данный сегмент отчасти позаимствовал тенденции рынка мелодий iTunes, продающихся дешево, зато в огромных количествах. Сейчас средняя цена на приложение iPhone варьируется в пределах 2,85 долл., но многие, следуя некоей тенденции, снижают ее до 0,99 долл. в попытках завоевать рынок и потребителей. 

Разработчикам приложений iPhone стоит тщательно анализировать все аспекты ценообразования применительно к собственным продуктам, взвешенно подходить к принятию ценовых решений, отслеживать и фиксировать результаты продаж, принимая меры по корректировке, необходимые для выхода на максимальную прибыльность. Оптимизировать продажи приложения поможет маркетинг, но для этого придется выделить время на анализ сложного вопроса ценообразования. 

При формировании цены на приложение iPhone следует учитывать несколько факторов. Начинающим стоит проанализировать конкурентные предложения, после чего попытаться найти ответы на перечисленные ниже вопросы.

Сколько стоит аналогичное приложение у конкурентов? Проштудируйте AppStore в поисках похожих приложений и подсчитайте их количество. Вы собираетесь предложить очередной морской бой или что-то на принципиально ином уровне? (Будьте самокритичны!)

Чем отличается моя разработка от других? Большее количество опций? Если это новый финансовый калькулятор, есть ли в нем нечто, чего нет в других приложениях?

Насколько конкурентно приложение по сравнению с остальными? Считаете, что в нем качественно выше графика? Лучше звук? Более захватывающий сюжет? Все это уже подтвердили независимые тесты, друзья, поклонники и покупатели?

Определили рынок и целевую аудиторию приложения? Если это инструмент исключительно для менеджеров по продажам, пытались ли вы оценить, хотя бы примерно, их количество в стране или на рынке в целом? Какая часть данной целевой аудитории располагает собственными устройствами iPhones?

Сопоставимо ли приложение с бесплатными решениями? При наличии большого количества бесплатных конкурентов придется особо подчеркивать достоинства собственного приложения. Противопоставить что-то реально действующее бесплатным продуктам всегда проблематично, но решаемо с помощью качественного маркетинга. 

Во что обойдется разработка аналогичного приложения другой компанией? Крупные разработчики создают решения с более низкой себестоимостью по сравнению с небольшими представителями данного направления. В их штате уже есть программисты и дизайнеры, всегда готовые оперативно приступить к решению очередной задачи. Независимым разработчикам для реализации определенных задач могут понадобиться подрядчики (особенно, если речь идет об играх). 

Каковы оказались реальные затраты на разработку или объем потраченного времени? Знать точные затраты весьма полезно для определения оптимальной цены на приложение. 

Устанавливанием цену на приложение

Обдумав все эти вопросы, осталось ответить на главный: «Сколько будет стоить мое приложение?» Проделав немалый путь и разработав отличный продукт, не стоит пренебрегать важнейшим шагом, от которого будет зависеть успех приложения. Впрочем, успех каждый видит по-разному. Возможно, вас интересует дополнительные 20 000 долл. в год от продукта, в разработку которого было вложено 5000 долл.

Разработчики с более высокими амбициями могут целиться на объемы продаж в 100 000 долл., вкладывая в создание приложений 20 000 долл. Если начать с продажной цены в 0,99 долл. (без учета доли Apple в 30%), то для получения 20 000 долл. понадобится 28 860 загрузок, для объема продаж в 100 000 — 144 300 скачиваний! Это огромные цифры и притом не включающие затрат на разработку. Таким образом, цена в 0,99 долл. подразумевает длительный срок выхода на нужный результат, конечно, если вы не предлагаете рынку нечто “сверхъестественное, уникальное и востребованное”.

В обоих случаях я не принимал в расчет рентабельность, которую нельзя не учитывать. В данном случае мы исходим из того, что на продажах приложений iPhone есть желание заработать. При этом при цене в 0,99 долл. понадобится 7215 скачиваний, чтобы окупить затраты на разработку в 5000 долл. Во втором приложении о доходности может идти речь лишь после 28 860 загрузок. 

Я понимаю, что затраты на разработку приложения бывают несоизмеримо меньше, соответственно, порог окупаемости для них ниже. Но, независимо от этого показателя, я хочу, как минимум, дать представление о том, во что выливается покрытие расходов. Даже если “живых” долларов в проект и не вкладывалось, наверняка пришлось просиживать за программированием долгими ночами! Подсчитайте потраченные на разработку часы и выведите сумму затрат, исходя из типовой почасовой ставки. 

Предположим, что на разработку бизнес-приложения затрачено 5000 долл. При этом планируется реализовывать за день не менее 100 экз. В таблице ниже приведены соответствующие объемы продаж при разной ценовой политике. Глядя на цифры, несложно понять, что при цене 0,99 долл. на показатели окупаемости вы выйдете больше чем через два месяца (70 дней). 

Продажи приложения при объемах 100 экз./день
Цена	Общие продажи	С учетом комиссии Apple	Выход на рентабельность (1-я продажа)	Дней до рентабельности
$.99	$100	$70	($4930)	70
$1.99	$200	$140	($4860)	35
$2.99	$300	$210	($4790)	23
$3.99	$400	$280	($4720)	17
$4.99	$500	$350	($4650)	14
$5.99	$600	$420	($4580)	11
$9.99	$1000	$700	($4300)	7

Несложно догадаться, к чему я клоню. На первых порах лучше выставить цену на приложение чуть больше, тщательно отслеживая результаты. Предлагаю ориентироваться минимум на 1,99 долл., чтобы оставить зазор для снижения цены в случае необходимости. Назначенная цена должна помочь в осознании эластичности ценовой модели для приложений iPhone. По данным некоторых разработчиков, цена сказывается на объемах продаж, но лишь в течение определенного времени. Другие сообщают, что снижение цен на объемах никак не отображается. Кому верить? Думаю, правы обе стороны. Все зависит от специфики реализуемого приложения. Оптимальный подход — эксперименты с ценовой планкой, установленной путем сравнительных исследований, анализа рентабельности и типа приложения. Действительно уникальный продукт может подразумевать и более высокую стоимость. Некоторые утилиты продаются гораздо дороже, чем 0,99 долл. (да и игры тоже).

Некоторым помогает подход с акционными предложениями, когда на несколько дней для стимуляции спроса снижается цена. Если акции привязаны к определенным событиям, временные скидки весьма благоприятно сказываются на продажах. Предположим, вы предлагаете калькулятор финансов с функциями подсчета налогов. В период подачи налоговых деклараций резонно объявить о специальных скидках, чтобы подстегнуть продажи, пользуясь сезонным спросом.

Если вы уверены, что ваша разработка уникальна и по качеству и функциям не имеет аналогов — выставляйте более высокую цену и следите за результатами. Если через несколько недель продажи начнут падать, взвешенно снижайте цены на определенное время — и снова фиксируйте результат. Если не пожалеть времени на маркетинг и создать стратегию бренда, результатом обязательно станут стабильные продажи. Помните, что сейчас люди ждут качества по разумным ценам, а некачественные и непривлекательные приложения не будут покупать вообще.

Автор статьи: Jeff Hughes

Оригинальный текст: 148apps.biz

При публикации статьи на другом сайте, ссылка на LookApp.ru обязательна.